2月13日，百洋医药称全资子公司百洋智合与罗氏制药签订协议，罗氏制药聘请百洋智合在华独家推广美罗华（利妥昔单抗注射液）。美罗华是全球首个特异性作用于CD20抗原的单克隆抗体，其去年销售额高达13.79亿瑞士法郎。罗氏制药将根据协议支付推广服务费，有效期至2027年12月31日。分析认为，罗氏此举意在优化资源配置，专注于创新药物的研发。

　　2月13日，商业化CXO龙头百洋医药（301015.SZ，股价24.95元，市值㊣㊣131.14亿元）发布公告，称全资子公司百洋㊣智合与罗氏制药签订了《推广协议》，后者聘请百洋智合在中国内地独家推广产品美罗华（通用名：利妥昔单抗注射液）。

　　记者注意到，美罗华是罗氏原研的全球首个、特异性作用于CD20抗原的单克隆抗体，也是全球第一个抗肿瘤治疗单克隆抗体。尽管距离首次获批已近30年，去年收入同比减少13%，但美罗华的销售额仍高达13.79亿瑞士法✅郎。

　　美罗华在中国获批的适应证为非霍奇金淋巴瘤（NHL）和慢性淋巴细胞白血病（CLL）。罗氏为什么要把这款畅销药的中国商业化权益“外包”出去？跨国药企对中㊣国市场的战略又有㊣何变化？

　　公告显示，美罗华1997年在美国注册上市，2000年4月在中国获批上市，2017年7月被纳入《✅国家医保药品目录》。

　　在百洋智合与罗氏制药的协议有效期内，百洋智合为产品提供推广服务并承担相关推广费用，以加强产品医疗信息交流、实现产品的成功商业化并扩大患者在区域内的可及性。其中的推广服务是㊣指通过学术访问等相关活动，促进医疗专业人员更好地了解产品及其治疗价值。

　　而罗氏制药根据协议约定每季度向百洋智合支付一笔推㊣广服务费，百洋智合将向罗氏开具增值税专用发票，罗氏将在确认正确的发票后60日内付款。其中，推广服务费包含基本服✅务费和业绩服务费，合作协议的有效期至2027年12月31日。

　　根据弗若斯特沙利文分析，2020年，全球NHL的患病人数为257万人，中国NHL的患病人数为51万人，占比接近20%；2023年，全球CLL/SLL新发患者数量为9.55万人，其中中国㊣患者为1.10万人，占比约为11.5%。

　　从患者数量看，中国是美罗华不可㊣忽视的市场，罗氏制药为何要将这款畅销药的中国商业化权益“外包”出去？

　　2月14日，一位投资人士对《每日经济新闻》记者表示，中国医药市场面临着集采等诸多压力，竞争较为激烈。美罗华作为一款较老的产品，其生物类似药将其价格✅压至较㊣低水㊣平，这种情况下，罗氏制㊣药继续自己销售这类产品可能不太划算。

　　CIC灼识咨询总监卢李康也对记者表示，随着专利到期和生物类似药的上市，以及医保政策和市场环境的变化，美罗华面临着越来越大的竞✅㊣㊣争压力，但罗氏在血液瘤中仍保㊣留创新管线，比如奥妥㊣㊣珠单抗、格菲妥单抗、莫妥珠单抗，分别于2021年、2023年和2024年被NMPA（国家药品监督管理局）批准✅上市。

　　2021年3月，罗氏制药曾将旗下两大肿瘤药产品希罗达（㊣通用名：卡培他滨片）㊣和特罗凯（通用名：盐酸厄洛替尼片）在华的市场推广权授予百洋医药，前者于2001年3月在中国获批进口，后者于2006年4月在中国首次获批上市。与美罗华一样，这两款药物的获批时间较早、核心专利已到期、已经进入国家医保目录。

　　近年来，不少跨国药企转让部分产品在中国的商业化运营。例如，2023年12月，赛诺菲中国和上药控股宣布正式签署战略合作协议，表示两家企业会在重点疾病领域进行全渠道、全国范围内的合作，赛诺菲的多款产品包括但不限于心血管疾病、中枢神经系统疾病、肿瘤等领域的产品，将基于上药控股的营销服务体系进行推广。

　　2024年11月，辉瑞将针对肺癌与乳腺癌的4种成熟药物㊣的商业化运营，转手给了华润医药商业集团有限公司。同月，勃林格殷格翰将旗下产品森福罗（通用名：普拉克索）和泰毕全（通用名：达比✅加群酯）的商业化交给国药控股；优时比将比奇珠单抗（靶向IL-17A/F）在中国的商业化权益交给博锐生物，此前优时比还将其在中国的五款成熟产品及珠海生产基地打包出售。

　　卢李康认为，跨国药企陆续转让产品在华商业化权利正在成为一种趋势，本质上是公司对中国市场的准入挑战、定价压力、竞争加剧，以及对专注创新药需求所做的㊣战略回应，从而适应不断变化的中国医药市场。实际上，随着国内生物类似药涌现皮肌炎 指南、进口原研药的市场份额不断受到挤压，通过与本土企㊣业合作，跨国药企可以更好地适应市场变化，借力本土企业的强大市场推广能力✅参与竞争，并实现资源优化配㊣置，专注于创㊣新药，实现双赢结局。

　　前述投资人士则表示，跨国药企更倾向于专注创新程度更高、利润更丰厚㊣且竞争压力相对较小的产品，它们剥离一些利润下滑或面临竞争的产品权益，将其交给中国企业负责销售，可以将更多精力集中在更具利润潜力的核心产品上。

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